短视频创业遇瓶颈,未来发展二选一:变现,or die!
作者: 中视科华 来自: 短视频创业遇瓶颈,未来发展二选一:变现,or die! 发布时间:2017-12-14 阅读数: 评论:0
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本期数据

1、第五届中国网络视听大会发布的相关数据

2016 -2017 年,网络视频是娱乐领域用户使率最高的应用

网络视频用户规模5.65亿,用户使用率为75.2%;用户规模同比增长2026万人,增长率为3.7%,相当于每天有11万新增视频用户。

手机视频用户规模达5.25亿,同比增长2536万人,使用率72.6%,同比增长0.7%,增速逐渐放缓,相当于每天有14万新增手机视频用户。

2016 -2017 年,综合性视频网站两极化发展

腾讯视频和爱奇艺进一步利用内容版权优势吸引户,拉动付费会员数量持续上涨,二者形成胶着竞争状态,优酷下半年发力明显;三家视频网站的整体用户规模居行业前列,处于市场第一梯队。

芒果 TV 、乐视频搜狐暴 、乐视视频、搜狐、暴风影音、哔哩哔哩等整体用户规模相对于第一梯队呈“数量级”差距,处于第二梯队;

酷 6网、 风行56 网、天天看看等用户规模较以上呈“几何级”差距,处于第三梯队。

2、2017年第三季度有线电视行业观察

2017年第三季度,我国有线数字电视用户2.08亿户,有线数字电视缴费率降至74.2%;双向网覆盖用户接近1.6亿户;有线宽带用户季度净增158.9万户,总量达到3173.1万户;智能终端用户成功突破1000万大关。

3、全国电影票房首破500亿

广电总局电影局透露,截至11月20日,今年全国电影票房首次突破500亿元大关,创下新纪录;其中,国产影片票房262亿元。在票房过亿元的78部影片中,国产片有39部。

企业动态

1、央视欧洲分台正式启动建设

近日,央视欧洲分台建设项目启动仪式在英国伦敦举行。根据规划,欧洲分台将建设具备独立制作播出功能,在电视、互联网社交媒体、移动客户端平台实现互动连通的全媒体编辑部,并逐步实现每日制播5小时本土化节目能力。

2、由中国国际电视总公司发起的,“影视文化进出口企业协作体”在京成立

11月24日,由中国国际电视总公司发起的“影视文化进出口企业协作体”在京成立。43家在进出口领域有所成就并有长远布局的影视机构成为首批理事单位,华录百纳、慈文传媒、正午阳光、柠萌影视、新丽传媒等12家公司成为常务理事单位。协作体将在加大海外项目合作力度、联合参加国内外影视节展、组织成员向各大节展选送优秀作品参与评奖、建立信息共享等方面开展工作。

3、新浪宣布与芒果TV达成战略合作

新浪宣布与芒果TV达成战略合作,芒果TV将开放旗下优质短视频内容,入驻新浪智能媒体平台新浪看点,并在新浪全平台进行分发。

行业研究

短视频下半场:关键在变现

随着短视频创作者急剧增长,比内容更现实的是,内容创作者的流量变现问题,已经成为困扰创作者的痛点。如何解决这个问题,成为整个行业发展的关键。

短视频玩家现状:

除了内容,关键是生存

随着微博、微信、西瓜、抖音等社交和短视频平台的发展,短视频成为一种当下最流行的玩法,吸引了一批又一批创作者投身其中,并衍生了成千上万的短视频创作团队和项目。国内风头正劲的西瓜视频,自从去年5月上线,截止到今年10月,累计用户量已经突破2亿,日人均使用时长超过70分钟,日均播放量也突破了30亿。仅仅一年半的时间,西瓜视频已经成为国内最大的PUGC短视频平台。

在很多人看来,短视频团队都是光鲜亮丽的:一条估值过10亿、办公室小野成为Facebook最大亚洲网红之一,听起来很让人向往。

于是,越来越多的媒体人、创业者前赴后继地进入到短视频行业,希望自己分上一波短视频内容的红利。然而,创业的路注定充满坎坷。创作者们真实生存状态,却相当残酷。相关数据显示,整个行业至少50%以上的短视频博主,都没有实现收支平衡。

短视频博主为什么赚钱这么难?变现方式有限仍是最大的问题。目前,整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主,而这三者之间又是相互关联的。

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首先是流量。要吸引用户,创作者必须要能生产出好的内容。但是在短视频博主数量越来越多的今天,原创内容的成本越来越高,包括创意,流量,推广等。除了创意枯竭是创作者们普遍遇到的痛点外。目前推广已经开始面临瓶颈了。微博微信这种社交平台,包括优酷等视频平台,要么是流量的分布已经基本完成,大号占据了90%的流量。要么是很多平台已经习惯和倾向于扶持已经成名的大号,把这些内容进行推送,快速而安全的吸引用户流量,扶持新号有太多不确定性,这是很多平台不愿意过多投入的主要原因。

另一方面,很多短视频团队早期,并没有精力或能力在商业拓展、商业谈判做更多拓展。同时在与广告主进行洽谈时,因为没有品牌的影响力,没有本钱讨价还价,基本上是任广告主宰割。西南地区某美食短视频博主,单集视频播放量300万以上,由于缺乏商务能力,一期视频植入一个广告只能卖到5000元。除去拍摄成本、人力物力后,基本上所剩无几,更别谈运营推广了。而暴走大事件一期广告报价要200万以上,且甲方不能干涉内容制作,相比之下,天壤之别。这就是小团队与大IP的差距,而目前市场上,绝大部分团队都是前者。随着短视频风口的持续,强者越强,弱者越弱的马太效应,在行业内体现得淋漓尽致。

短视频平台的首要问题:

如何解决变现

从目前的行业情况来看,短视频已经进入了深耕细作的下半场竞争,整个行业看起来依然生命力旺盛。然而,商业模式不明朗,创作成本高等问题如果迟迟不解决,那么创作者与平台的发展都会受到阻碍。

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作为世界上最大的视频网站,YouTube针对这种情况作出了相应的对策。只要UP主同意YouTube在他们的视频前面插播广告,YouTube就会将55%的广告费用分给UP主。在UP主的广告变现方面,YouTube也提供了相应的通道,广告可以通过YouTube伙伴合作项目或者MCN公司,分配给UGC。前者主要是视频创作者和YouTube将视频贴片或者嵌入广告,收入五五开分成。同时,平台还会对UGC也会进行长期的挖掘和孵化。YouTube的政策极大的刺激创作的发展。

由此可见,帮助创作者解决变现问题,这是平台必须要考虑的,但是仅仅给到扶持不够,平台提供的应该是包括资金在内的系列扶持,只有这样才能搭建整个内容生态。在这一点上,中国的平台已经走得比YouTube更远,做得更全面。

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在国内,最早推出扶持计划的今日头条,再次拿出20亿,西瓜视频宣布「3+X」变现计划。国内,西瓜视频是最早推出的解决视频创作者变现问题的计划。尤其此次拿出20亿为创作者预付制作费,解决创作者视频前期拍摄成本问题。

还从多个方面落地变现:包括粉丝观看收益3倍。已有粉丝点击一次,所获收益是非粉丝的3倍。其次推出的视频电商功能。创作者可以在短视频中插入与视频内容有关的商品卡片,再通过自营商品或与电商平台的佣金分成获得收益。

在西瓜视频上,一个专注农村生活的博主乡野丫头,专注做一些像采摘玉米、钓鱼、打稻谷、农食……这些田园生活的原创内容。迄今为止,她在西瓜视频的视频播放量已经接近7000万,半年时间已经从获得西瓜视频15万元收益。这对于一个靠农作物作为主要经济来源的人来说,无疑是一笔不菲的收入。

流量可以吸引创作者入驻,但变现能帮助创作者沉淀下来。能帮助创作者赚到钱,是平台吸引短视频创作者的核心竞争力。对于创作者而言,在行业发展风口期,尽可能通过一切的途径变现,维持团队的生存,再谋求路径内容的进一步优化,这才是视频创作者的基本。

MCN和平台

两者缺一不可

就像直播爆发时,平台需要网红经济公司一样,短视频行业的人潮涌动,同样也让MCN有了大展拳脚的机会。MCN,其实说白了更多像是短视频网红孵化和经纪公司,能让短视频的创作者通过MCN,获得更多流量、品牌的曝光、商业变现。MCN帮助内容创业者孵化IP,并实现内容品牌化,商业化、头部化。

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在目前的短视频行业中,内容创作者、用户、广告主之间的关系,还处在比较早期的状态,大量的内容创作者,根本不懂如何吸引和维护粉丝,更不了解如何吸引广告主。这时,MCN的诞生,就解决了红人养成问题,包括筛选、定位、养成、流量放大、社群维护等等一系列靠个人团队几乎不能完成的工作。术业有专攻,让内容的只专注内容,流量和商业交给合作方,这已经是许多内容创作者的选择,成为了一个行业趋势。

但是,由于成本和内容的限制,规模化是MCN面临的现实问题。MCN选择内容创作者的要求并不低,新片场MCN的CEO尹兴良曾透露他们签约者的条件:对内容的理解、感觉和天赋、做的内容是否是年轻人喜欢的而且未来有商业化价值的。可见,并非所有创作者都有机会与MCN合作。中国最大的MCN,目前旗下总共孵化和签约了200多个账号,而在今日头条平台上,仅仅头条号已经超过了40多万个。

从覆盖面上看,对于中长尾创作者,相比MCN,平台的准入门槛宽松得多。实际上,不管是个人团队还是MCN,都能让内容被更多用户看到。入驻对个人团队有流量有扶持有收入的平台。能够帮助他们发展的更好。

对创作者而言,既然短视频风口这么剧烈,那千军万马过独木桥就避免不了。选择合适的平台,让自己在短视频大潮中活下去,再图发展,这才是当下之急。

编辑丨姜长乐

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